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liugang_0
洛陽普凡工控
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樓主  發表于: 2011-04-30 09:26
老總,如果有人說免費給您做設計,您覺得放心嗎?如果說設備也免費給您,您覺得呢?
真正實施起來的時候,免費代表什么。1、免費代表免責:我一毛錢不收您的,我當然就不可能承擔施工失敗帶來的風險(這里提一下預付款,我采購東西一定是要給預付款的。不給預付款,我一方面可以理解成項目未啟動;另一方面施工遇到挫折,如成本估算錯誤造成成本上升,我就會多一種選擇,退出不做。反正我一毛錢沒拿您的,您想告我就去告吧,說出大天去,反正我沒拿您的錢,我也就是給您幫忙的。)2、免費代表劣質。控制產品的質量不僅表現在設備的硬質量,還要看設備廠家的售后服務能不能跟上。一根線頭的虛接可能讓您立刻停產,原設備廠家處理的速度肯定是最快的。服務成本是很高的,目前一個能夠獨立解決問題的電氣工程師每天薪資最少也要100元,再加上差旅費,服務一趟300元是最少的吧。想想吧,這些費用如果你前面設備款里沒有包含,一般的企業或者個人可能會自己掏錢還要花時間來幫你解決問題嗎?
前段時間,一位老板讓我給他改造一個設備,改造完畢后可以節省一個人人工,同時消除廢品的產生。這個設備牽涉約200公斤的機械構架、氣路、電控,設備運費大概得100元,施工周期大概得7天,我給他我的方案同時報價2.1萬元,他同意方案,但是閑價格高,告訴我不能超過1萬元,我解釋說機械機構部分造價、運輸,還有人工成本高,老板說自己很懂機電,要自己做機械部分,只讓我們提供技術支持,要我報價,我最后報帶一個PLC控制器,方案包括出所有機械設備圖,電路、氣路圖紙,報了7000塊。(我當時確實想做這個設備,所以價格降的很低),結果老板還是閑貴,要2、3千塊他能夠接受。。。。。。
其實這個私人企業我之前了解過,他一年前就想上自動設備了,當時是想買新設備,據說是東北的一個廠家的,新設備總共10萬元左右,預付款2萬。聽說買了很長時間,最后人家沒有給他做成。打聽了下,到現在那家設備也還沒有改造成功。我想也許他真的懂機電,但是他肯定完成不了這個設備的自動化改造。。。。。術業有專攻!
人身就是一種修煉

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