工業(yè)360網(wǎng)曾經(jīng)針對plc的國內(nèi)用戶做了一個(gè)edm調(diào)研，
1同等質(zhì)量同等價(jià)格的plc你選擇國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌:
結(jié)果：超過95%的用戶選擇進(jìn)口品牌。
2貴公司現(xiàn)在用的plc是哪個(gè)牌子，中國大陸（和利時(shí)，騰控，淅大中控，上海正航··）中國臺(tái)灣（臺(tái)達(dá)，永宏，）歐洲（德國siemens、法國的te等）美國（ge，a-b等）日本（mechtronics，omron等）：
結(jié)果：從小plc的用戶來看，60%的用戶用選擇siemens，mechtronics，omron。國產(chǎn)plc占比例都不到4%
3同等質(zhì)量的plc國產(chǎn)品牌價(jià)格降低25%，選擇國產(chǎn)還是進(jìn)口品牌？
結(jié)果：70%的用戶選擇進(jìn)口品牌。
4、在3的基礎(chǔ)上，國產(chǎn)plc價(jià)格降低多少才能接受？
結(jié)果： 一半以上的用戶選擇了降低50%
綜上，可以分析出國產(chǎn)plc的優(yōu)勢——降低價(jià)格。當(dāng)同等質(zhì)量的plc價(jià)格是降低50%后，國內(nèi)的用戶才有可能考慮。更有甚者打出了“免費(fèi)”口號，如騰控科技提供 PLC可編程控制器免費(fèi)體驗(yàn)測試騰控科技提供 PLC可編程控制器免費(fèi)體驗(yàn)測試[/url]，不管是一種市場活動(dòng)還是打價(jià)格戰(zhàn)。聯(lián)想到國產(chǎn)品plc難道降低價(jià)格才是國產(chǎn)plc的優(yōu)勢嗎？
世界上PLC產(chǎn)品可按地域分成三大流派：一個(gè)流派是美國產(chǎn)品，一個(gè)流派是歐洲產(chǎn)品，一個(gè)流派是日本產(chǎn)品。美國和歐洲的PLC技術(shù)是在相互隔離情況下獨(dú)立研究開發(fā)的，因此美國和歐洲的PLC產(chǎn)品有明顯的差異性。而日本的PLC技術(shù)是由美國引進(jìn)的，對美國的PLC產(chǎn)品有一定的繼承性，但日本的主推產(chǎn)品定位在小型PLC上。美國和歐洲以大中型PLC而聞名，而日本則以小型PLC著稱。
日系plc
日本雖然繼承了美國plc的特性，已有許多PLC制造商獨(dú)樹一幟，如三菱、歐姆龍、松下、富士、日立、東芝等，在世界小型PLC市場上，日本產(chǎn)品約占有70％的份額。
對中、小型PLC的目標(biāo)用戶而言，日本的PLC最具特色，在小型機(jī)領(lǐng)域中頗具盛名，某些用歐美的中型機(jī)或大型機(jī)才能實(shí)現(xiàn)的日本的小型機(jī)就可以解決。因此能控制市場上主要廠商的PLC產(chǎn)品均能滿足其要求，所以在產(chǎn)品選型時(shí)價(jià)格是十分重要的因素。因此，日本產(chǎn)品在該領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢。而且，在開發(fā)較復(fù)雜的控制系統(tǒng)方面明顯優(yōu)于歐美的小型機(jī)，所以格外受用戶歡迎。
韓國和中國臺(tái)灣的產(chǎn)品從一開始就是模仿日本產(chǎn)品，基本沿襲日本產(chǎn)品的技術(shù)路線，其在中國的市場策略、行業(yè)影響基本是步日本廠商的后塵，只不過比日本產(chǎn)品滯后一段時(shí)間。
可見，日本plc不是靠降低價(jià)格來提高自己的市場占有率的
歐美plc
大型PLC的目標(biāo)用戶在選用PLC時(shí)一般不會(huì)把價(jià)格作為首要考慮因素，而是更關(guān)注產(chǎn)品性能、質(zhì)量和品牌，對價(jià)格不是十分敏感，即使日本產(chǎn)品很難進(jìn)入該領(lǐng)域。又歐美企業(yè)的技術(shù)過硬，資金投入研發(fā)大，牢牢占據(jù)著中國的市場。
從小型plc來看。像Siemens在推出新一代小型PLC產(chǎn)品S7200后其價(jià)格與日本產(chǎn)品相差不大，最近幾年其小型PLC的市場增長迅速，已經(jīng)與日本主要產(chǎn)品（Mitsubishi和Omron）在小型PLC領(lǐng)域取得了類似的市場地位。
可見歐美plc價(jià)格比日本plc價(jià)格還高。
綜上簡單分析，降低價(jià)格不是決定plc市場占有率的途徑。
中國目前市場上95%以上的PLC產(chǎn)品來自國外公司。目前中國PLC市場主要廠商為siemens、mitsubishi、omron、rockwell、schneider、ge-fanuc等國際大公司，歐美公司在大、中型PLC領(lǐng)域占有絕對優(yōu)勢，日本公司在小型PLC領(lǐng)域占據(jù)十分重要的位置，韓國和中國臺(tái)灣的公司在小型PLC領(lǐng)域也有一定市場份額。
2003年10月，國內(nèi)媒體開始關(guān)于中國plc市場的研究，依據(jù)得到的樣本分析，初步得出正在使用的眾多PLC的品牌中，西門子、三菱及omron占據(jù)絕對的優(yōu)勢，60％左右的用戶使用了這些品牌的PLC產(chǎn)品，而rockwell/ab、ge－fanuc和富士等品牌也占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。
國產(chǎn)plc的問題
品牌劣勢
在市場開拓初期，國產(chǎn)plc的品牌在較長一段時(shí)間內(nèi)不為用戶認(rèn)可，從而加大了市場開拓難度。
應(yīng)用業(yè)績劣勢
相對于國際著名的plc廠商而言，國內(nèi)公司的plc應(yīng)用業(yè)績較少，用戶對國產(chǎn)plc的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持持懷疑態(tài)度。
產(chǎn)品線劣勢
在國內(nèi)公司開展plc業(yè)務(wù)的最初幾年，plc產(chǎn)品線不完善，產(chǎn)品的品種較少，不利于全方位的市場開拓。
研發(fā)實(shí)力劣勢
相對與實(shí)力雄厚的著名plc廠商而言，國內(nèi)公司的研發(fā)實(shí)力較弱
在清醒地認(rèn)識(shí)到國內(nèi)PLC廠商競爭劣勢的同時(shí)，人們也高興地看到國內(nèi)公司在開展PLC業(yè)務(wù)時(shí)存在較大的競爭優(yōu)勢：
需求優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商能夠確切了解中國用戶的需求，并適時(shí)地根據(jù)中國用戶的要求開發(fā)、生產(chǎn)適銷對路的PLC產(chǎn)品。例如，和利時(shí)公司具有12年的控制類產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售及工程實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，積累了大量客戶資源，了解國內(nèi)不同行業(yè)、不同地區(qū)、不同所有制用戶的真正需求，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)可以充分考慮中國用戶的需求和使用習(xí)慣，產(chǎn)品的針對性和易用性更強(qiáng)。
產(chǎn)品定制優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商可以根據(jù)用戶的特殊需求定制個(gè)性化產(chǎn)品。在實(shí)際工作中，有些用戶希望在一個(gè)PLC模塊上同時(shí)具有開關(guān)量輸入、開關(guān)量輸出、模擬量輸入和模擬量輸出等功能，同時(shí)輸出既要有繼電器的，還要有晶體管的。這種一般通用PLC不能提供的特殊需求，國內(nèi)PLC廠商可以快速為用戶專門定制�？鐕镜闹袊脩艉椭袊蛦T很難迅速將這種特殊需求直接反饋到國外的生產(chǎn)廠家，難以促成產(chǎn)品的改進(jìn)。
成本優(yōu)勢
由于是完全本地化的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和技術(shù)支持，國內(nèi)PLC廠商具有較大的成本優(yōu)勢，這種成本優(yōu)勢直接轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢。所以反過來說前期的降低價(jià)格不一定是壞事，也是一種曲線救國的策略。例如騰控的plc產(chǎn)品免費(fèi)試用活動(dòng)，可以先讓潛在客戶對騰控的產(chǎn)品免費(fèi)的了解，減少對國產(chǎn)plc的質(zhì)疑。無疑也是一件很不錯(cuò)的營銷模式。
服務(wù)優(yōu)勢
國內(nèi)PLC廠商的服務(wù)由公司相關(guān)人員去實(shí)施，PLC生產(chǎn)廠商可以直接面向最終用戶。由于公司技術(shù)人員充分了解自己的產(chǎn)品，能夠迅速解決實(shí)際應(yīng)用中發(fā)現(xiàn)的問題，因而能顯著提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。另外，國內(nèi)PLC廠商可以在PLC的售前、售中和售后中為用戶提供免費(fèi)增值服務(wù)。例如，面對眾多的中小用戶，和利時(shí)公司開展了免費(fèi)培訓(xùn)和免費(fèi)方案設(shè)計(jì)服務(wù)，得到了廣大用戶的一致好評。
另一方面，相關(guān)主管部門和廣大用戶也要給國產(chǎn)PLC足夠的支持，給國產(chǎn)PLC更多機(jī)會(huì)，同時(shí)為國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化提出中肯的意見和建議。
1國產(chǎn)plc的降低價(jià)格還能提高市場占有率嗎？
2從國產(chǎn)plc的性能、產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持來看有什么建議呢?
3很多用戶對國產(chǎn)plc售后服務(wù)有什么建議呢？
滬公網(wǎng)安備31010802001143號
