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樓主  發(fā)表于: 2025-01-08 17:45
兄弟們   遇到一個技改項目，原機是AB的PLC  共有三站， 一主兩從， 每個PLC有40點輸入，16點輸出，帶模擬量及串口通訊， 客戶要求改為信捷或者匯川的PLC，上位機用組態(tài)王，按照原系統(tǒng)程序重新寫程序，做上位機程序， 目前這些工作量如何報價  有經(jīng)驗的兄弟們給點意見  
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1樓  發(fā)表于: 2025-01-08 18:02
引用
引用第1樓愛在日落之后于2025-01-08 17:55發(fā)表的  :
先報價10萬，剩下的讓客戶還價；
客戶說8萬8吧，
你說，好，成交；



跟我想的不謀而合，我也是這樣報的 ，但是客戶說價格太高了，要求擠擠水， 難不成有人5-6萬愿意干這事
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2樓  發(fā)表于: 2025-01-08 19:57
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引用第3樓習(xí)慣性沉默于2025-01-08 19:02發(fā)表的  :
沒有最低只有更低，除非你知道客戶除了你沒得選擇，不然還真沒法拿捏


技改這種活  會連帶很多需要解決問題，工作量肯定不會如客戶描述那些，  最后還要招標(biāo)   有賬期   質(zhì)保  報少了就沒啥意思了  

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